俺不中啦，“香奈儿们”成了国货平替？

朋友们，国货美妆和国际大牌价格相当的情况下，你会选哪个？

这个问题放在前几年，可能并不成立，但随着近几年国货市占率逐步提高，曾经的“国货之光”变成了偷偷涨价的美妆刺客。

几年前，很多国货美妆是靠着“大牌平替”的名头一炮而红，那时大家买它们是为了图便宜。而现在，同样是修护霜，理肤泉卖135元/80ml，而号称理肤泉平替的薇X娜能卖到163元/45g；曾对标香奈儿的山茶花成分的L清轩，价格从300元涨到现在的799元。

如今，国际大牌反而成了国货平替。

品牌涨价的三种方式：

1、折扣减少，到手价提升，这点从各个平台大促就可以感知到，品牌促销力度一年比一年低。

2、借助产品升级涨价，拿珀X雅2020年推出的30ml的红宝石精华举例，1.0版本售价249元，2.0问世，售价279元，到2024年3.0卖到318元，涨幅约28%。

3、直接推高价产品或产品线，典型如谷X高端系列，30g的山参胶原霜卖到999元。

克重均价媲美国际大牌

尽管，网络上对于涨价有不少吐槽和不解，但事实上，消费者对国货美妆涨价有预期，也有宽容度，雅诗兰黛、欧莱雅这些大牌每年也都有涨价，可大多数人心里也有一个标准：无论怎么涨，国货的价格不能超过国际大牌。

所以在花西子眉笔爆出单克987.5元的价格远超迪奥、圣罗兰眉笔单克价格后，不少消费者就已经对国货祛魅了（这个事当时被媒体夸张了，因为有两只替换芯，实际算下来大概320元左右/克）。

虽然用克重作为比价依据固然有失片面，但大众简单以“克价”衡量产品价值的现象，恰恰从侧面反映出品牌在价值塑造上的不足。

从行业层面来讲，一个品牌想要长久长远发展，就不能被困在低价竞争里。

虽然成分升级、研发费用投入、运营费用增加，这些都是涨价背后的逻辑，但实际上消费者更多的是认为，这是在为营销费用买单。

这种认知偏差，来源于部分国货没有建立起价值支撑与溢价能力，这种能力可以是差异化的产品能力、沟通能力、也可以是与消费者深度绑定的情感共鸣。

如今美妆产品五花八门，即便是美妆消费大户，在今天，可能也很说清楚到底哪种产品真的好用。

大家支持国货是有情怀在，但仅限于品质和价格匹配的国货，如果只靠卖情怀，不重质量的涨价，再大的热情也会被消耗殆尽，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。